科技展会策划：从主题到复盘，一场活动怎么落地

主题决定动线

先定一句话主题，再定展陈动线。主题要回答“观众为什么停下来”，动线要保证 30 秒内看到核心产品或演示。

把最想让人记住的一件事放在展位入口右侧 1.5 米高度范围，这是观众视线最先落到的位置。

物料按用途分层

三层物料：吸引层（大屏演示、样机、互动装置）、解释层（展板、参数卡、案例册）、留存层（名片、资料袋、二维码）。

参数卡不要写满技术指标，写三个客户最关心的数字，其余留给讲解。

现场执行的三个岗位

接待岗负责引导与登记，讲解岗负责产品演示，跟进岗负责当天整理名片与意向。三个岗位分开，转化率明显高于一人兼顾。

每天闭展后用 20 分钟做当日复盘：停留人数、有效咨询、意向分级、次日调整。

会后 30 天决定成败

会后 48 小时内完成第一轮触达，7 天内完成分级跟进，30 天内统计转化。没有跟进机制的展会，投入产出比通常低于预期。

复盘报告写清投入、线索数、转化数与下次改进项，作为下一年度参展预算的依据。